채널 선택이 핵심
같은 KT 1G 상품인데, 통신사 직영점(15만원), 오프라인 대리점(25만원), 온라인 비교 채널(52만원)로 사은품이 3배 이상 차이납니다.
중간 유통이 없는 온라인 비교 채널이 마진을 사은품으로 돌려줍니다.
시기 전략
월말: 대리점 실적 마감으로 사은품 상향.
분기말(3,6,9,12월): 분기 목표 달성 위해 추가 혜택.
이사 비수기(7~8월, 1~2월): 가입자 확보 위해 프로모션 강화.
이 시기에 가입하면 평소보다 5~10만원 추가 사은품이 가능합니다.
결합 전략
인터넷 단독보다 TV 결합 시 사은품 +10~15만원.
모바일 결합 시 추가 +5~10만원.
가전렌탈(정수기·에어컨) 동시 가입 시 렌탈 사은품 별도.
결합 항목이 많을수록 사은품이 올라갑니다.